Según Sandler Training, creer que puedes vender cualquier cosa a cualquiera es una trampa que debes evitar. En su lugar, identifica a tus clientes ideales y te resultará más fácil hacer que actúen.

Aumentar la facturación parece una tarea complicada. Sin embargo, se puede vender más y hacer crecer o salvar un negocio aplicando las estrategias comerciales que vamos a explicarte. Además, son muy fáciles de comprender y simples de implementar.

Ya sea que estés vendiendo un producto en línea a través del marketing digital, o diriges un negocio de retail, estas 6 estrategias de ventas van a trabajar para ti.

1. Añadir un elemento al que no se le pueda poner precio monetario
Para potenciar tus ventas puedes mostrarle al cliente que tu producto o servicio le aportará algo intangible. Un valor agregado que hará más rentable su inversión.

Por ejemplo, en Rentabilizando, desarrollamos sitios web implementando poderosas herramientas para atraer, medir y deleitar, sin tener que pagar más.

2. Crear una estrategia de generación de valor
El proceso de decisión de compra tiene 3 etapas principales: reconocimiento, consideración y decisión. En la primera, el prospecto apenas detecta que tiene un problema o necesidad que requiere solución, y al realizar una búsqueda, logra darle un nombre a ese problema. En la segunda, comienza a considerar posibles soluciones a su problema. Y en la tercera, evalúa diversos proveedores con base a la solución que eligió para resolver su problema.

La idea es generar contenidos alineados a cada etapa del proceso de decisión de compra. Sólo se recomienda hablar de tu marca o mencionarla hasta la etapa de decisión, que es donde el prospecto ya está buscando proveedores. Si lo haces antes, el consumidor se sentirá abrumado y no percibirá valor.

Pero ¿cómo se traduce esto en ventas? Simple. Se ha demostrado que las marcas que generan valor a sus consumidores ganan la preferencia y lealtad de los mismos, lo cual a la larga también se traduce en más ventas.

Aprovecha todas las herramientas posibles de contenido como un blog, redes sociales, mailing, Landing Pages, etc.

Recuerda: Una estrategia efectiva de marketing digital debe ser integral y conectar unos medios con otros.

3. Construye credibilidad basada en la confianza y experiencia
Vender más, hacer más dinero: todo depende de la credibilidad. Puedes construir credibilidad de varias maneras incluyendo un servicio al cliente de primera categoría.

Los clientes quieren llegar a un vendedor que pueda ayudarlos a resolver los problemas rápidamente. También quieren interactuar con personas reales y acceder a información para resolver cualquier problema por sí mismos. No se puede tener éxito en los negocios si careces de credibilidad.

4. Estrategias de automatización
Las estrategias de automatización, además de ahorrar tiempo al requerir poca o nula intervención humana, han resultado sumamente efectivas para aumentar las ventas por internet gracias al seguimiento puntual y acertado que se hace a cada prospecto.

5. Estrategias de publicidad online
Los usuarios que hacen clic en el anuncio de un determinado producto o servicio, son mucho más perfilados, porque ya están en la etapa de decisión y, por ende, son más propensos a convertirse en clientes.

Finalmente…

6. Para vender más, deja de vender
No trates de empujar demasiado las ventas. En su lugar, educa más. Conviértete en un profesor, sé un apasionado de ayudar a otras personas.

Cuando enseñas, estás entregando valor que la gente no puede encontrar en otros lugares. Si continuamente educas e informas a tu público objetivo, vas a vender más productos o servicios en el proceso.

Háblanos de tus objetivos comerciales, nos encantará ayudarte.